产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，每个阶段的营销策略如下：

一、导入期

高价格高促销策略（快速撇脂策略）

适用条件：产品有较大的市场需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要尽快建立品牌形象。

营销策略：制定较高的价格，以获取高额利润，同时投入大量的促销费用，如广告、公共关系等，迅速提高产品的知名度，促使消费者尽快了解和购买产品。

高价格低促销策略（缓慢撇脂策略）

适用条件：市场规模相对较小，潜在竞争威胁不大；产品具有独特性，消费者愿意支付较高价格；企业注重短期利润，不急于扩大市场份额。

营销策略：制定较高的价格，以获取高额利润，但只进行适度的促销活动，如选择专业性杂志进行广告宣传等，以降低营销成本。

低价格高促销策略（快速渗透策略）

适用条件：市场规模大，消费者对价格敏感；潜在竞争激烈；产品的单位生产成本随着生产规模的扩大而降低。

营销策略：制定较低的价格，以吸引大量消费者购买，同时投入大量的促销费用，如广告、营业推广等，迅速提高产品的市场占有率。

低价格低促销策略（缓慢渗透策略）

适用条件：市场规模大，消费者对价格敏感；潜在竞争不激烈；产品的单位生产成本随着生产规模的扩大而降低。

营销策略：制定较低的价格，以吸引消费者购买，同时只进行少量的促销活动，如人员推销等，以降低营销成本。

二、成长期

产品策略

改进产品质量，增加产品的功能和特色，提高产品的竞争力。

拓展产品的产品线，满足不同消费者的需求。

价格策略

适当降低产品价格，以吸引更多的消费者购买。

考虑采用差别定价策略，如对不同的消费群体制定不同的价格。

渠道策略

拓展销售渠道，增加产品的铺货率。

加强与经销商的合作，提高渠道效率。

促销策略

加大广告宣传力度，提高产品的知名度和美誉度。

开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者购买。

三、成熟期

产品策略

改进产品的外观设计，提高产品的时尚感和个性化。

对产品进行升级换代，增加产品的新功能和新技术。

价格策略

采用灵活的价格策略，根据市场竞争情况和消费者需求进行价格调整。

考虑采用价格组合策略，如捆绑销售、套餐销售等。

渠道策略

优化销售渠道，提高渠道的效率和服务质量。

开拓新的销售渠道，如电子商务、直销等。

促销策略

开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，刺激消费者购买。

加强品牌建设，提高品牌的忠诚度和美誉度。

四、衰退期

产品策略

淘汰滞销产品，减少产品种类。

对产品进行转型或升级，开发新产品。

价格策略

降低产品价格，清理库存。

采用折扣、特价等价格促销手段，吸引消费者购买。

渠道策略

收缩销售渠道，减少渠道成本。

开拓新的销售渠道，如出口、二手市场等。

促销策略

减少广告宣传和促销活动的投入。

开展清仓促销活动，如打折、赠品、抽奖等，尽快清理库存。